人人都是產品經理

我們的品牌“樂谷娜”在法語里是“月亮”的意思，象征著純潔、美麗、優雅。

對品牌來講，產品跟模式都很重要，但最終支撐品牌發展的還是根基上的產品，產品是一個企業的根和靈魂。就拿我們的主打產品“樂谷娜御齡潤顏精華液”來講，我們的原材料從德國進口、德國實驗室研發優先市場五年的透皮給藥技術。就連我們的產品的包材、產品蓋子的生產周期就要兩個半月，而且一般要提前三、四個月跟生產商對接。我們堅信要做一個長線品牌，任何細節都是值得我們用心去關注的。

品牌初期三分之二的時間都花在了市場調研和產品研發上。根據當下環境、生活狀態、亞洲人肌膚特性以及人們的消費觀念，我們最終定位做輕奢美妝品牌，主打醫美效果的美妝產品，從而讓更多的愛美人士不用針不用儀器一樣可以年輕逆齡，主打產品就一個——樂谷娜御齡潤顏精華液。有人說樂谷娜品牌產品少，而我卻覺得，擁有一款客戶滿意度高復購率百分百的產品才是王道，蘭蔻到現在主推款還一如既往的是小黑瓶呢，重要的是客戶認，幫助客戶了，產品好才最重要。

做品牌以來最大的感受就是，很多人根本不了解自己的肌膚，只知道選好的產品，卻選不對適合自己的產品，錢花出去了，效果卻沒達到，這是最尷尬的。

樂谷娜的聯盟商首先要滿足兩點才能合作，第一：必須是產品的體驗者和受益者，第二：必須熟知皮膚專業知識以及產品功效。其實就相當于每個創客聯盟商必須是產品經理和護膚專家，這是我們招募創客聯盟商的基本標準。

微商不是人人喊打的負面營銷

我是一個非常珍惜朋友圈的人，不熟悉的人都不會添加好友。

當初嘗試著在朋友圈發樂谷娜產品的推廣，著實印象深刻：我用了半小時編輯文字，用了一小時點擊 “發送”兩個字。當時很糾結，擔心各種各樣的問題，但真正進入到微營銷領域，我發現大家理解的微商是以往的刷圈賣貨，而現在的微商其實是通過微信的方式分享自己喜歡的東西而已。當你的朋友圈值得別人學習、欣賞的時候，自然會有更多的人來關注你。朋友圈就像是一個實體店鋪，別人進不進來跟你的店內文化、裝修、服務等有很大關系。樂谷娜做的是創客聯盟商，是給所有創業者一個平等創業的平臺，無囤貨無押金，分享經濟時代，人人都是分享者！

微商確實有不好的地方，比如說會有一些刷屏行為。刷圈的行為我不認可，我認為走心的圖片和文案、專業的介紹和有節制的推廣才能把產品推到真正需要的人面前。微信朋友圈只是一個平臺，不代表可以拿來過度消耗。